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业内人士预言快捷风险已经来临

 “出差住宿我们现在还无法讲求排场,传统的招待所安全、卫生、舒适等条件又无法满足。快捷正好满足了我们的需求。”旅客的话道出 了快捷的优势:弥补了基本需求和平民价格这两个条件下的庞大的市场空白。在过去的15个月里,快捷在郑州以两个月开业3家的速度 发展着,但越来越多的市场进入者也给投资人带来了日益沉重的压力。
一个快捷业务员日常的工作
小钒昨日又白忙了一整天。他发现现在找到理想的改造成快捷真的是太难了。这不能怪他,作为郑州四五十名快捷选址业务 员中的一个,他们肩负着郑州市快捷市场开拓者的重任。但是,随着快捷越开越多,发现一个新的合适的地方已经变得非常困难。
小钒的经历是郑州快捷15个月发展的一个缩影。
从2004年12月开始,郑州第一家真正意义上的快捷开业起,15个月来,郑州快捷的开店速度基本上实现了平均每个月就有一家半 新店开业,而这个速度在今年以后的日子里还会提高将近一倍。本地快捷品牌中州快捷、未来快捷、居易快捷、金叶快捷、柏维索克快捷 、聚合快捷、凯旋快捷纷纷开张,国内领先的快捷品牌如家快捷也低调进入郑州。在乱花渐欲迷人眼的快捷招牌下,业内人士冷 静提出,郑州快捷只有两年的好日子。快捷蜂拥而起给郑州市民带来什么好处?快捷“盛世危言”是否仅仅是杞人忧天,一时还 很难定论。
自从集团公司决定在郑州布局第一家快捷以来,小钒就开始了他的“扫街”生涯。小钒的任务是在适合开快捷的街区寻找合适的 谈判。让后者的房东同意接受他们的改编,从而成为郑州快捷中的一员。
这种工作无疑具有很强的挑战性。每天早上8点和同伴们从单位出门后,小钒就开始了新一天的“扫街”:一个街道一个街道,一栋大楼一 栋大楼都要走到,都要问到。这里头最大的尴尬除了碰见不同公司的“扫街”队员,或是自己公司的其他同事,还有直接被扫地出门的窘境。
一年多来,小钒和他的伙伴已经把郑州市区内大大小小、适合改造成快捷的楼看完了。他们的要求是位置要尽量在行政区,靠近街道 最好,附近居民要有比较不错的购买力。另外一个关键就是房东要价不能太高。
小钒已经动员他所有的同学朋友甚至家人帮他注意有没有这种商机。因为他们集团在郑州市区的几家快捷不少都是熟人介绍的。事实 上,小钒们相中只是第一步。一般的程序是,看中后上报项目经理,然后上报评审组,再通过工程技术人员鉴定,由公司出具利润前景分 析书,公司老板才亲自看楼,拍板后扫街队员再重新和房东商定合同。这个过程每次都要由小钒他们带领,一次次看楼、一次次谈判。而最终 确定一个项目,往往是几个月后的事了。
一个月有一家半快捷开业
但是快捷的开店速度并没有这么慢。事实上,在郑州第一家快捷品牌中州快捷公司的网站上,他们声称,此前他们的开店速 度是一个月开一家店,此后他们要一个月开两家店。这在后来记者采访河南中州快捷投资公司董事长陈桂杰女士时,得到证实。
陈桂杰说,在他们花了两三年时间试验快捷模式之后,终于在2004年年底开出了郑州市第一家快捷。之后,他们的速度开始突然 加快。一年半的时间里郑州金水区挂满中州快捷的招牌,陈桂杰表示这并不突然,他们已经把工夫下在前面了。
但业内人士表示,并不是所有的投资人都经过了这么长时间的准备。一位长期关注郑州经济型市场的业内人士表示,事实上郑州目前 投资经济型的老板当中,有很多没有业的专业背景。但陈桂杰认为,投资人是谁并不是最关键的,最重要的是有没有一个专业的经理 人团队和深谙快捷内涵的企业文化。而后者不是仓促之间能够实现的。
尽管如此,郑州的快捷还是风生水起地开了起来。一夜之间名目繁多的、纷纷冠以“快捷”二字的招牌,出现在郑州大大小小的 街道上。它们一般外部统一刷上鲜亮的颜色、装修时尚而简洁,标准间在150元以内,深受年轻人的喜爱。它们是如此相似,以至于连见多识广 的出租车司机也会将他们混淆。
 

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